15 de Fevereiro de 2021 - 16h59

A importância dos leitores assinantes e dos não-pagantes

Por: Diário Popular

"Você ajuda o jornalismo quando lê, mas passa a ser um investidor quando assina."

Essa afirmação foi proferida por John Hinner, editor do MLive, um grupo de mídia situado no estado do Michigan (EUA).

Obviamente, essa frase ressoa com mais força entre as pessoas que pensam sobre - e valorizam - a importância da circulação de notícias verificadas e isentas de vieses políticos / financeiros, a ponto de pagar por elas.

No outro lado do espectro comercial estão os leitores de notícias gratuitas, que, apesar de não pagarem por esse consumo, desempenham um papel vital para a saúde financeira das empresas jornalísticas: são eles que proporcionam o volume de acessos aos sites, portais e redes sociais, e é esse volume que atrai os anunciantes.

Basta ver o caso do próprio Diário Popular: fechamos 2020 ultrapassando a marca de 6,5 milhões de acessos ao site, o que representou um crescimento de 52% em relação a 2019. Apesar de uma parte considerável desse tráfego ter ocorrido de forma gratuita, o volume de visitas ao portal de notícias atraiu empresas interessadas tanto em anunciar nos nossos espaços (físicos e digitais) quanto em firmar parcerias comerciais.

Voltemos à frase de John Hinner. Vamos analisá-la por partes.

A primeira parte, “Você ajuda o jornalismo quando lê”, tem interpretação óbvia, mas não menos importante: se não houvesse público, não faria sentido produzir notícias. Enquanto houver pessoas consumindo informações - mesmo que de forma gratuita -, haverá a demanda por notícias.

Já a segunda parte (“...mas passa a ser um investidor quando assina”) chama para uma reflexão um pouco mais aprofundada. Aqui, o editor diz que o assinante de um jornal é um agente ativo no processo de sobrevivência do jornalismo profissional. Invoca o orgulho, uma vez que as pessoas que se importam com algo gostam do reconhecimento da ajuda que prestam.

Todo jornal é um negócio

Obviamente, o sustento de uma empresa jornalística vem da entrada de receita. Essa receita pode vir, basicamente, por dois meios principais:

  • seus assinantes;
  • seus anunciantes.

É entre os assinantes que um jornal consegue aquela receita relativamente estável, uma vez que os pagamentos ocorrem com frequência mensal ao longo das assinaturas, ou por meio do pagamento único anual, o qual injeta uma quantidade maior de dinheiro em uma só tacada.

Já os anunciantes são atraídos pela expressividade de um jornal, pelo seu alcance e pelo nível de sua penetração junto ao público. É uma questão de volume e, uma vez que as notícias liberadas sem paywalls sempre serão consumidas por um número muito maior de pessoas, esse volume é ocasionado pelos leitores não-pagantes.

Por outro lado, as assinaturas têm a ver com fidelidade. E a fidelidade está intrinsecamente ligada à recompensa. Essa ligação extrapola os negócios e se reproduz também nos relacionamentos. A quem é mais próximo, damos o nosso melhor, vamos mais longe. Isso não é diferente entre um jornal e seus assinantes.

Quais são as vantagens recebidas pelos assinantes?

Pode-se dizer que os assinantes de jornais são os clientes mais valiosos. Cada pessoa que opta por pagar pelo serviço estabelece uma relação de confiança. Sendo assim, a primeira recompensa - e talvez a mais importante - que um jornal pode oferecer a estes parceiros é o compromisso de saber o que eles precisam e desejam nessa relação.

Ok, esse compromisso pode soar um tanto subjetivo e não passar a ideia de um benefício palpável. Então, vamos partir para exemplos práticos.

Quem se interessa em assinar o Diário Popular tem três opções à sua escolha:

Assinatura Multi

Dá acesso total aos conteúdos publicados no site + aplicativo para o celular + Cartão Clube Diário Popular (que será explicado em seguida) + jornal impresso.

▶ Investimento: R$ 47,90 / mês - o equivalente a R$ 1,60 por dia, para ter acesso a todas as notícias veiculadas no DP, em todos os formatos disponíveis, além do Cartão do Clube Diário Popular.

Assinatura Digital Premium

Dá acesso total aos conteúdos publicados no site + aplicativo para o celular + Cartão Clube Diário Popular.

▶ Investimento: R$ 10,90 / mês - o equivalente a R$ 0,36 por dia, para ter acesso a todas as notícias veiculadas no site, ao aplicativo e ao cartão do clube de vantagens.

Assinatura Digital

Dá direito ao acesso total aos conteúdos publicados no site + aplicativo para o celular.

▶ Investimento: R$ 9,90 / mês - o equivalente a R$ 0,33 por dia, para ter acesso a todas as notícias veiculadas no site, além do aplicativo.

Se você pensar sobre o que cada uma dessas modalidades de assinatura custa por dia, verá que o simples fato de ter acesso aos nossos conteúdos sem paywalls e de forma prática já valem o investimento.

E ainda nem falamos sobre o Clube Diário Popular...

O que é o Clube Diário Popular?

As assinaturas Multi e Digital Premium asseguram o direito a um cartão que introduz o assinante a uma lista variada de empresas e profissionais parceiros, os quais oferecem descontos que podem chegar a 50%.

São mais de 180 estabelecimentos cadastrados, oferecendo produtos e serviços tanto para o consumo de frequência diária / mensal quanto esporádica. Aqui entram ofertas de gastronomia, farmácias, exames de análises clínicas / imagem, escolas particulares / cursos de idiomas / profissionalizantes, auto peças, pet shop e uma variedade de outros segmentos.

Aí vem a melhor parte: facilmente, você pode ter a assinatura do DP paga pelos descontos gerados nas compras feitas com o cartão (e, dependendo do nível do consumo, ainda fazer sobrar bastante troco).

Conclusão

Os dois grupos de leitores - assinantes e não-pagantes - são sempre levados em consideração em todas as decisões e caminhos escolhidos pelo DP. Recompensamos de forma especial nossos parceiros fiéis e incentivadores, mas sem deixarmos de lado a preocupação de oferecer a melhor experiência possível para quem consome nossos conteúdos de forma gratuita.

Para os assinantes dedicados, que pagam mensalmente para apoiar o nosso trabalho, cada membro da equipe do DP gostaria de agradecer pela parceria e pela confiança.

Caminhamos sempre para a frente, e essa força vem de vocês.

Também agradecemos de coração aos que ainda nos leem de forma gratuita. Seu interesse pelos nossos conteúdos nos orgulha e nos motiva.

Para vocês, leitores gratuitos, queremos fazer um convite: considere assinar o DP neste início de 2021. Você viu o quanto isso vai custar ao seu bolso por dia. Só o acesso irrestrito à toda nossa produção jornalística já justifica o investimento. E ainda tem o Cartão do Clube Diário Popular.

Em 2021 vamos fazer muitas coisas relevantes. Queremos que você esteja por perto.

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